在工业数字化转型的浪潮中,仿真技术已经从过去的“辅助验证工具”转变为如今的“核心驱动引擎”。作为全球工业软件巨头,达索系统(Dassault Systèmes)通过一系列的并购与整合,构建了覆盖结构、流体、电磁、多体动力学及系统仿真在内的全品类仿真帝国。
对于许多正在从单一物理场向多物理场仿真转型的企业来说,如何高效、合规且成本可控地采购达索旗下的仿真工具(特别是从传统的结构仿真软件Abaqus扩展到电磁仿真软件CST),是一个复杂且充满挑战的课题。本文将为您详细拆解达索全品类仿真工具的采购全流程。
一、 理解达索仿真产品矩阵
在进入采购流程之前,首先需要明确达索系统的仿真软件并非独立销售,而是基于其 3DEXPERIENCE(3DE)平台 生态。主要的核心组件包括:
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Abaqus (结构仿真):非线性和线性结构分析领域的黄金标准,适合高精度结构力学、热传导、岩土工程等。
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CST (电磁仿真):高频电磁场仿真领域的领导者,覆盖天线设计、电磁兼容、高速信号完整性及多物理场(与Abaqus联合进行EMI/EMI结构变形分析)。
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Simpack (多体动力学):高端多体动力学软件,广泛应用于高铁、风电、汽车传动系统。
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PowerFLOW (流体仿真):基于LBM方法的流体力学软件,专注于空气动力学、热管理、气动噪声。
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FEA/CFD 求解器及协同平台:如SIMULIA品牌下的其他工具,以及连接设计与仿真的3DEXPERIENCE平台。
关键点:达索目前的销售策略倾向于 “平台化” 。单纯采购“单机版Abaqus”变得越来越少,更多的是基于“角色”在3DE平台上订阅或租赁。
二、 采购前的需求定义与预算规划
采购流程的第一步并非询价,而是内部需求定义。由于达索产品价格体系复杂,且涉及多物理场耦合,建议从以下维度进行评估:
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明确物理场需求:
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仅结构:可能只需要Abaqus Standard/Explicit(通过SIMULIA品牌采购)。
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结构+电磁耦合:如果涉及天线受热变形、雷达罩透波率分析等,必须同时采购Abaqus和CST。此时需要确认是否采购 CST多物理场套件,该套件可实现与Abaqus的双向协同。
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确定使用模式:
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Token(令牌)模式:达索特有的资源管理方式。通过购买Token池,用户可以在不同时间按需调用不同的求解器(如白天用CST,晚上用Abaqus)。适合分析任务波动大的企业。
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Named User(命名用户)模式:基于3DE平台的订阅模式,适合需要深度协同的设计-仿真一体化团队。
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预算构成:
除了软件授权费,还需考虑:年度维护费(通常为授权费的15%-20%)、高性能计算集群(HPC)并行许可费用(达索对HPC有单独定价,这是隐藏成本大头)、以及实施服务费(如果涉及Abaqus与CST的联合仿真环境搭建)。
三、 采购流程七步走
达索系统在中国主要通过增值服务商进行销售,达索原厂通常不直接面对终端用户签订合同。以下是标准流程:
第一阶段:供应商寻源与NDA签署
寻找达索官方认证的SIMULIA(负责Abaqus等结构流体)和CST(负责电磁)的增值服务商。由于Abaqus和CST历史上来自不同的并购线,有些代理商擅长结构,有些擅长电磁。
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建议:选择具备全品类资质的“铂金级”代理商,避免后期出现Abaqus和CST在平台融合时的扯皮。
第二阶段:技术交流与POC测试
这是最关键的环节。
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对于Abaqus:验证非线性收敛性、大规模并行效率。
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对于CST:验证特定天线模型或EMC场景的精度。
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耦合测试:如果采购目标是“从Abaqus到CST”的联合仿真,必须要求供应商搭建测试环境,验证应力场导入电磁场的数据映射精度。达索官方提供 CST Studio Suite 与 Abaqus 的联合仿真接口,采购前需确认此接口是否包含在报价内。
第三阶段:方案确认与报价
供应商会根据您的需求出具《软件配置方案书》。此时需仔细核对:
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产品清单:明确列出Abaqus的具体模块(如/Standard, /Explicit, /CAE)以及CST的具体工作室(如微波工作室、电磁兼容工作室)。
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授权类型:是永久授权(Perpetual)还是订阅授权(Subscription)。目前达索正大力推广订阅制,订阅制前期投入低,但长期成本需精算。
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Token数量:若采用Token模式,需确认运行典型模型所需的峰值Token数,避免买少了不够用,买多了浪费。
第四阶段:商务谈判与框架协议
主要谈判点:
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折扣率:达索对全球大客户(GLOBA)和中小企业有不同折扣政策,通常新购折扣空间较大,续费维护费折扣空间较小。
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多物理场打包价:同时采购Abaqus和CST时,可以申请“SIMULIA Power Bundle”或类似的打包授权,性价比通常高于单点采购。
第五阶段:合同签署与付款
合同由代理商与您签署,达索原厂作为授权方背书。
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注意:达索非常重视合规性。如果企业历史上存在使用非授权软件,在采购前需要先进行“合规化”处理,否则无法获得新购许可。
第六阶段:License部署与平台搭建
付款完成后,达索原厂生成许可证文件。
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传统模式:通过FlexNet服务器分发Abaqus和CST的独立许可。
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3DE平台模式:如果采购了基于3DEXPERIENCE平台的版本,则需要搭建服务器环境,部署数据库和Web服务。这是技术难点,因为将Abaqus和CST统一在同一个平台界面下,需要对服务器配置有较高要求。
第七阶段:验收与培训
验收标准通常是软件安装成功、License可正常借用、预设的Benchmark案例(如Abaqus经典橡胶过盈案例 + CST偶极子天线案例)运行通过。
培训通常分为:管理员培训(License配置、平台运维)和工程师培训(求解器使用)。
四、 避坑指南:从Abaqus到CST的特殊注意事项
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版本兼容性陷阱
Abaqus和CST虽然同属达索,但两者的版本迭代周期不同。如果涉及联合仿真,务必确认采购的版本中,Abaqus的Co-simulation引擎与CST的Multiphysics接口版本严格匹配。建议要求供应商提供“已验证的联合仿真版本组合表”。 -
HPC许可的隐形成本
很多企业在采购时只关注了“求解器”许可,却忽略了高性能计算(HPC)许可。例如,Abaqus进行大型模型分析,CST进行电大尺寸仿真,都非常吃核心数。达索的HPC许可通常是按核心数收费的,如果不买够HPC许可,即使你拥有1000核的服务器,也只能用8核运算。这一点在跨品类采购(结构+电磁)时极易被遗漏,导致预算超支。 -
平台迁移成本
如果您之前使用的是独立的Abaqus(非3DE平台版本),现在想采购CST并整合到3DE平台上,涉及历史数据的迁移。老版本的Abaqus模型(.cae文件)可能需要升级转换,这部分服务通常需要额外的实施人天费用,不应简单视为“买软件送服务”。
五、 总结
从Abaqus到CST的采购,本质上是企业从“单物理场仿真”向“多物理场、多学科协同仿真”战略转型的缩影。
对于采购决策者而言,这已不再是简单的“买一套软件”,而是选择一套 “仿真数据治理体系” 。在流程中,既要关注Abaqus在非线性结构领域的深度,也要把握CST在电磁场领域的广度,更要通过3DEXPERIENCE平台将两者深度融合。




