在工业数字化转型的浪潮中，仿真技术已经从过去的“辅助验证工具”转变为如今的“核心驱动引擎”。作为全球工业软件巨头，达索系统（Dassault Systèmes）通过一系列的并购与整合，构建了覆盖结构、流体、电磁、多体动力学及系统仿真在内的全品类仿真帝国。
对于许多正在从单一物理场向多物理场仿真转型的企业来说，如何高效、合规且成本可控地采购达索旗下的仿真工具（特别是从传统的结构仿真软件Abaqus扩展到电磁仿真软件CST），是一个复杂且充满挑战的课题。本文将为您详细拆解达索全品类仿真工具的采购全流程。
一、 理解达索仿真产品矩阵
在进入采购流程之前，首先需要明确达索系统的仿真软件并非独立销售，而是基于其 3DEXPERIENCE（3DE）平台 生态。主要的核心组件包括：
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Abaqus (结构仿真)：非线性和线性结构分析领域的黄金标准，适合高精度结构力学、热传导、岩土工程等。
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CST (电磁仿真)：高频电磁场仿真领域的领导者，覆盖天线设计、电磁兼容、高速信号完整性及多物理场（与Abaqus联合进行EMI/EMI结构变形分析）。
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Simpack (多体动力学)：高端多体动力学软件，广泛应用于高铁、风电、汽车传动系统。
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PowerFLOW (流体仿真)：基于LBM方法的流体力学软件，专注于空气动力学、热管理、气动噪声。
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FEA/CFD 求解器及协同平台：如SIMULIA品牌下的其他工具，以及连接设计与仿真的3DEXPERIENCE平台。
关键点：达索目前的销售策略倾向于 “平台化” 。单纯采购“单机版Abaqus”变得越来越少，更多的是基于“角色”在3DE平台上订阅或租赁。
二、 采购前的需求定义与预算规划
采购流程的第一步并非询价，而是内部需求定义。由于达索产品价格体系复杂，且涉及多物理场耦合，建议从以下维度进行评估：
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明确物理场需求：
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仅结构：可能只需要Abaqus Standard/Explicit（通过SIMULIA品牌采购）。
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结构+电磁耦合：如果涉及天线受热变形、雷达罩透波率分析等，必须同时采购Abaqus和CST。此时需要确认是否采购 CST多物理场套件，该套件可实现与Abaqus的双向协同。
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确定使用模式：
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Token（令牌）模式：达索特有的资源管理方式。通过购买Token池，用户可以在不同时间按需调用不同的求解器（如白天用CST，晚上用Abaqus）。适合分析任务波动大的企业。
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Named User（命名用户）模式：基于3DE平台的订阅模式，适合需要深度协同的设计-仿真一体化团队。
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预算构成：
除了软件授权费，还需考虑：年度维护费（通常为授权费的15%-20%）、高性能计算集群（HPC）并行许可费用（达索对HPC有单独定价，这是隐藏成本大头）、以及实施服务费（如果涉及Abaqus与CST的联合仿真环境搭建）。
三、 采购流程七步走
达索系统在中国主要通过增值服务商进行销售，达索原厂通常不直接面对终端用户签订合同。以下是标准流程：
第一阶段：供应商寻源与NDA签署
寻找达索官方认证的SIMULIA（负责Abaqus等结构流体）和CST（负责电磁）的增值服务商。由于Abaqus和CST历史上来自不同的并购线，有些代理商擅长结构，有些擅长电磁。
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建议：选择具备全品类资质的“铂金级”代理商，避免后期出现Abaqus和CST在平台融合时的扯皮。
第二阶段：技术交流与POC测试
这是最关键的环节。
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对于Abaqus：验证非线性收敛性、大规模并行效率。
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对于CST：验证特定天线模型或EMC场景的精度。
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耦合测试：如果采购目标是“从Abaqus到CST”的联合仿真，必须要求供应商搭建测试环境，验证应力场导入电磁场的数据映射精度。达索官方提供 CST Studio Suite 与 Abaqus 的联合仿真接口，采购前需确认此接口是否包含在报价内。
第三阶段：方案确认与报价
供应商会根据您的需求出具《软件配置方案书》。此时需仔细核对：
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产品清单：明确列出Abaqus的具体模块（如/Standard, /Explicit, /CAE）以及CST的具体工作室（如微波工作室、电磁兼容工作室）。
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授权类型：是永久授权（Perpetual）还是订阅授权（Subscription）。目前达索正大力推广订阅制，订阅制前期投入低，但长期成本需精算。
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Token数量：若采用Token模式，需确认运行典型模型所需的峰值Token数，避免买少了不够用，买多了浪费。
第四阶段：商务谈判与框架协议
主要谈判点：
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折扣率：达索对全球大客户（GLOBA）和中小企业有不同折扣政策，通常新购折扣空间较大，续费维护费折扣空间较小。
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多物理场打包价：同时采购Abaqus和CST时，可以申请“SIMULIA Power Bundle”或类似的打包授权，性价比通常高于单点采购。
第五阶段：合同签署与付款
合同由代理商与您签署，达索原厂作为授权方背书。
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注意：达索非常重视合规性。如果企业历史上存在使用非授权软件，在采购前需要先进行“合规化”处理，否则无法获得新购许可。
第六阶段：License部署与平台搭建
付款完成后，达索原厂生成许可证文件。
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传统模式：通过FlexNet服务器分发Abaqus和CST的独立许可。
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3DE平台模式：如果采购了基于3DEXPERIENCE平台的版本，则需要搭建服务器环境，部署数据库和Web服务。这是技术难点，因为将Abaqus和CST统一在同一个平台界面下，需要对服务器配置有较高要求。
第七阶段：验收与培训
验收标准通常是软件安装成功、License可正常借用、预设的Benchmark案例（如Abaqus经典橡胶过盈案例 + CST偶极子天线案例）运行通过。
培训通常分为：管理员培训（License配置、平台运维）和工程师培训（求解器使用）。
四、 避坑指南：从Abaqus到CST的特殊注意事项
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版本兼容性陷阱
Abaqus和CST虽然同属达索，但两者的版本迭代周期不同。如果涉及联合仿真，务必确认采购的版本中，Abaqus的Co-simulation引擎与CST的Multiphysics接口版本严格匹配。建议要求供应商提供“已验证的联合仿真版本组合表”。 -
HPC许可的隐形成本
很多企业在采购时只关注了“求解器”许可，却忽略了高性能计算（HPC）许可。例如，Abaqus进行大型模型分析，CST进行电大尺寸仿真，都非常吃核心数。达索的HPC许可通常是按核心数收费的，如果不买够HPC许可，即使你拥有1000核的服务器，也只能用8核运算。这一点在跨品类采购（结构+电磁）时极易被遗漏，导致预算超支。 -
平台迁移成本
如果您之前使用的是独立的Abaqus（非3DE平台版本），现在想采购CST并整合到3DE平台上，涉及历史数据的迁移。老版本的Abaqus模型（.cae文件）可能需要升级转换，这部分服务通常需要额外的实施人天费用，不应简单视为“买软件送服务”。
五、 总结
从Abaqus到CST的采购，本质上是企业从“单物理场仿真”向“多物理场、多学科协同仿真”战略转型的缩影。
对于采购决策者而言，这已不再是简单的“买一套软件”，而是选择一套 “仿真数据治理体系” 。在流程中，既要关注Abaqus在非线性结构领域的深度，也要把握CST在电磁场领域的广度，更要通过3DEXPERIENCE平台将两者深度融合。
