面向订单的报价-配置与交付
产品营销与交付的典型挑战
市场与营销
- 需求交流不能明晰，客户和销售之间形成理解障碍；
- 订单变更多、退货多；
- 销售人员给不出更准确的产品建议和价格；
- 销售周期长；
- 提高销售人员的技术能力和产品知识的门槛。
订单交付
- 订单交付周期延长（重复的产品设计和工艺设计、ERP & MES系统缺乏数据来源）；
- 大量的订单履行数据需要人为记录、管理、传递、理解；
- 难以通过订单交付对产品创新设计形成改进、升级。
新产品开发
- 大量的重复设计；
- 严重依靠个人经验，有知识但无集体沉淀；
- 严重依靠二维工程图，设计效率低；
- 忙于订单交付，没时间进行设计创新；
- 设计数据不集中。
百世慧提供面向订单的配置、报价与敏捷交付解决方案
配置Configure – 报价 Quote – 交付Delivery
市场&营销
CPQ 配置报价
基于三维可视化模型的CPQ（Configure配置、Price价格、Quote报价）子系统，实现与客户的直观沟通需求、快速报价。
订单交付
CTO 模式交付
面向订单的配置（CTO，Configure-to-Order），订单BOM、自动装配、自动出工程图、集成ERP、加快订单的交付速度。
新产品开发
创新研发
全三维智能化设计。3DExperience + 3D CAD，连接数据、过程与人，实时在线、创新型技术社区、多专业协同。
客户的个性化需求与报价（CPQ）业务流程
销售/官网（发起订购）
3D选配（可见即所得）
定制产品明细（配置）
自动化的报价单（产品+服务+价格+图纸）
- 体验：客户对着 3D 模型定制个性化需求。
- 过程：CPQ系统按所找客户需求，生成一套用于沟通需求和报价的模型和图纸。
CTO，面向订单的配置业务流程，实现产品快速交付
产品BOM个性化配置实现流程
- 准确：基于超级BOM、配置而成订单 BOM。
- 连续：打通设计、工艺与制造。
百世慧支持新产品开发业务
创新社区
过程讨论、意见反馈、经验积累， 创新，不能依靠钉钉或企业微信记录的碎片化信息。
项目组织与管理
项目空间，组织项目的团队、计划、任务、状态、交付和风险。从不确定性中做到局部有序。
协同设计
实时在线设计，共享与协同是设计的关键。记录过程而非记录结果。